疫情期间宁波外贸企业生存调查：从“一条腿”到“双循环”

疫情“黑天鹅”袭击下，全球商业物流受阻，外贸行业不可避免地受到影响。

宁波拥有近3万家外贸企业，超过200万人从事外贸相关工作。 “四分之一的人从事外贸。”

国外市场业务少了，外贸公司的收入从何而来？ 经济活动快速复苏的国内市场能否弥补？ 连日来，记者走访了宁波鄞州、海曙、北仑、象山等地的20余家不同行业的企业。 调查发现，陷入困境的外贸企业多了一道选择题——从出口转向内销。 在这场生死考验中，这些出海的人准备好归来了吗？ 他们回来的路上还好吗？ 请看记者发回的调查。

新蛋糕的“诱惑”

来自遥远国外市场的订单消失了，一批宁波企业开始“押宝”更有把握的国内市场。

去年6月，宁波莫克斯照明制造有限公司董事长叶增辉本应到公司接待外商，安排出口照明产品订单。 今年，记者费尽周折才在灯杆生产车间找到满头大汗的他。

今年，该公司灯具出口量下降了至少四分之一，目前订单只排到7月15日，之后的一切仍是未知数。 “但不确定中有确定，今年内销市场还会有新的突破。” 叶增辉表示，铝合金灯杆是莫克斯今年的希望。 在国内新基建的推动下，集充电桩、智能监控、5G基站于一体的多杆灯杆成为各地城市基础设施布局的新宠，需求旺盛。

面对新的机遇，莫克斯组建了新的国内销售团队，董事长亲自到工厂监督灯杆质量。 企业灯杆产值预计由去年的4000万元增加到今年的1.2亿元，可以在一定程度上弥补外贸收入。

弥补外贸、内贸损失，成为很多企业领导经常提及的话题。 我国有巨大的市场。 总体来看，外贸企业转内销市场空间广阔。 另一方面，出口企业转内销，不仅可以弥补外贸企业外部订单的不足，还可以为国内市场提供优质有效的供给，推动产业链实现内销外销。国际双循环。

“我们坚定看好国内市场，因为消费升级的内需巨大。” 贝发集团董事长邱志明表示，公司联合产业链上下游500多家合作企业，全新升级文创产品线上内销平台“文具库”。

这成为贝发今年应对危机的“秘密武器”。 图书馆里的每一支笔和笔记本都经过精心挑选。 “经过市场调研，我们从12岁到30岁的年轻女性顾客的需求出发，从顾客的角度挑选具有生活美学的产品。” 邱志明表示，文其库的产品风格统一，风格清新自然，深受女性青睐。 消费者青睐。 前5个月，贝发新增内销6亿元，供应链各企业平均销售额达48万元。

宁波市商务外事办公室主任李旭军认为，对于外贸企业来说，出口转内销也是迫切而现实的需要。 因疫情滞销的出口产品如果找不到新的市场，可能会拖垮外贸企业。 记者调查发现，对于一些外贸企业来说，转内销不仅是减少库存的一种方式，也是为了尝到这块市场蛋糕的美味。

据了解，宁波进出口额前40名的企业大部分都建立了相应的内销团队。 慈溪市悦力电器、宁波康达美术用品等一批以往以外贸为主的企业，已从内销转型，内外贸差距进一步缩小。

一些规模相对较小的企业正在尝试开设网店、直播电商等方式，希望能在国内市场分得一杯羹。 据悉，宁波市政府与电商平台合作，推动出口转内销，帮助外贸企业渡过难关。 近两个月疫情期间宁波外贸企业生存调查：从“一条腿”到“双循环”，该平台新增在宁波注册店铺1.2万家，预计将带动当地企业和电商平台年销售额超过800亿元，实现订单由外贸转内需超20个亿元。

出海不易，转身不易。

国内市场大，消费升级需求旺盛，但这并不意味着外贸企业向内销转型就会顺利。

对于一次又一次在国外市场搏击的外贸企业来说，转身重返国内市场并不是一个容易的选择。 企业面临渠道开拓、产品线调整、品牌探索等诸多困难。 有企业负责人坦言，出海虽难，但转身也不容易。

外贸企业进入国内市场，首先面临渠道问题。 这几个月来，宁波信德进出口有限公司负责人谢伟伟得到了很多转内销的机会：2月、3月，他有机会在一家工厂工作。口罩生产线，4月份，朋友推荐他“网红直播”带货，后来他和同事讨论了在天猫开店的可行性。 但谢薇薇看到工厂里的出口箱包因订单取消、延期而堆积如山，他始终无法下定决心转内销。